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Comment Vendre par email ?


Vendre par email :

Email marketing

dispositif d'email marketingLa première chose à faire, avant d'avoir des internautes sur votre blog est de mettre en place un dispositif d'email marketing (vente par email) afin de réaliser de la vente en ligne automatique. Cela vous permettra de réaliser des ventes dès vos premières visites en récupérant les emails de vos clients potentiels. De plus je vous propose de recevoir 1h de formation en vidéo pour apprendre à créer votre blog qui rapporte.



  • Campagne d'Emailing marketing

    vendre un produit sur InternetLorsque vous cherchez une solution fiable pour vendre un produit sur Internet, il y a un moyen incontournable pour bien s'y prendre : l'email marketing. Cela constitue, sans doute la raison principale de votre présence sur ce site. Vous allez comprendre que tout votre business repose sur ce guide de vente par email grace à des campagnes d'email marketing.

    Ce guide reprend quasiment tous les conseils et bonnes pratiques du livre : "L'Emailing efficace" du directeur marketing du logiciel Sarbacane spécialisé dans les fabrications de campagnes mailings.

    devenir un web marketeur efficaceVous ne tomberez pas dans les pièges de débutants en suivant les conseils de ce guide et vos campagnes d'Emailing marketing seront hautement plus efficaces pour vendre vos produits ou services. Si vous êtes débutant, ne manquez pas cette étape pour bien démarrer vos futures campagnes d'Emailing marketing. 9 chapitres pour devenir un web marketeur efficace et réussir vos campagnes d'Emailing



Campagne d'email marketing efficace

  Logiciel
Logiciel d'email marketing

  Récuperation d'emails
Récupérer des emails

  délivrabilité de vos emails
Délivrabilité de vos emails


  envois d'emails automatique
Envoi d'email automatique

  segmentation des emails
Segmenter par email

  acheter des fichiers email
Acheter des fichiers d'emails


  Lancer un produit par mail
Lancer un produit par email

  promouvoir un produit par email
Promotion par email

  obtimisation du taux de retour d'email
Optimiser ses taux d'emailing




étape 1 : Choisir votre logiciel d'email marketing

  • Tout savoir sur les logiciels E marketing Quel logiciel emailing choisirIl existe plusieurs logiciels d'Emailing marketing mais ils ne sont pas tous aussi performants. C'est la raison pour laquelle je vous proposerai un logiciel plutôt qu'un autre, en fonction de vos connaissances dans ce domaine.

    Campagne emailing : identifier ses besoins



    vos futurs campagnes E-marketingAfin de bien choisir votre logiciel d'Emailing, vous devez evaluer vos besoins pour vos futurs campagnes E-marketing. Il n'est pas du tout certain de savoir quel sera le nombre de mails en réception que vous aurez à traiter ou de mails que vous aurez à envoyer.
    Le fait est que vous devez savoir quels outils ou options vous utiliserez dans votre logiciel.


    Voici 3 axes majeurs pour la vente de produits ou services dans une campagne d'Emailing :
    - Sélectionnez un mot-clèf en rapport direct avec votre page
    - N'ajoutez pas de mots superfus qui diluraient la force du sujet de votre page
    - Ne créez pas un titre à ralonge

    auto-repondeurL'unique moyen d'exécuter toutes les fonctions demandées est l'autorépondeur" (auto-responder en anglais). Les autorépondeurs récupèrent les emails pour les stockers dans un répertoire appelé "mailing-liste". La gestion du répertoire vous permet d'ajouter modifier ou supprimer des emails en les classant par groupes si besoin.

    Une fois les emails dans le répertoire l'autorépondeur envoie automatiquement vos messages, offres commerciales de produits et services après inscription des visiteurs sur votre site.

    Exemples fréquents d'utilisation d'un auto-répondeur :
    - Envoyer un ebook ou une vidéo après l'inscription
    - Envoyer des emails de relance automatique
    - Envoyer une série de vidéo pour vendre vos produits et services

    Un autre avantage de taille et non des moindres est l'envoi massif d'emails de mailing-liste sans être considéré comme étant un spameur.

    Le plus souvent, ces envois concernent :
    - Le lancement d'un nouveau produit ou service
    - L'annonce d'une promotion.

    Logiciel d'emailing efficace



    Vous l'avez donc compris, votre outil d'emailing par excellence sera un auto-répondeur.

    Il existe de très nombreux auto-répondeur dont voici les principaux :
    - Aweber
    - Getresponse
    - SG auto-répondeur
    - Mailchimp
    - Actionetics

    5 autorépondeursJe vous propose de faire un tour d'horizon de ces 5 autorépondeurs de manière impartiale. Il est important de comprendre que les autorépondeurs sont au coeur de votre système de vente en ligne.
    Chacun d'entre eux prossède ses avantages comme ces inconvénients mais surtout il vous faudrait choisir l'un d'eux en fonction de vos besoins.

    AWEBER : L'autorépondeur le plus utilisé au monde. Malheureusement il n'y a pas de version française pour le moment. Son taux d'envoi et surtout de réception est très correct au regard de son prix. Des offres de tarifs multiples permettent de faire évoluer votre outil d'Emailing en fonction de vos besoins.

    GETRESPONSE : Un autorépondeur que je vous conseille chaleureusement si vous démarrez dans le monde du mailing marketing. Sa capacité d'envoi et de réception chez le visiteur est réellement adaptée au besoin qui nous intéresse. En cas de demande de support vous devrez communiquer par mail en anglais en utilisant Google traduction si vous n'êtes pas très à l'aise avec la langue de sheakspeare. Toutefois leur service administratif est un peu poussif si vous avez besoin par exemple de faire des modifications de compte ou de changer de mode de paiement. un autorépondeur qui correspondra parfaitement aux blogueurs donc le taux de visite ne dépasse pas 500 internautes jour.

    SG AUTO-REPONDEUR : Enfin un autorépondeur en version française mais celui-ci est relativement peu intuitif dans son interface sauf si elle a été revue depuis mon dernier passage qui remonte à peu de temps. Malheureusement pour cet outil, il y a de la concurrence aussi dans ce domaine et ce ne sera donc pas mon premier choix.

    MAILCHIMP : logiciel d'Emailing gratuit qui est tout simplement sans intérêt car au-delà du fait que vous pouvez envoyer des emails en masse ainsi que récupérer les emails visiteurs, vous devrez payer pour faire des envois automatiques. donc pas de possibilité de planifier vos campagnes. D'autant plus que les moyens utilisés par cette plateforme sont identiques, que vous payez ou pas. En d'autres therme la qualité du service payant est totalement nulle et vous risquez de vous retrouver avec un déchet important de vos mails envoyés qui se retrouveront spamés.

    ACTIONETICS : Un petit bijou qui boostera significativement votre chiffre d'affaires. Actionetics de la suite "Clickfunnels" offre un nombre de fonctionalistes qui permettent d'obtenir un résultat professionnel de vos campagnes d'Emailing automatisées. La qualité de sa délivrabilité (envoi > réception d'email) est une des meilleures du marché mais il est aussi une des solutions les plus couteuses. De plus, vous ne pouvez pas prendre uniquement l'autorépondeur mais le pack complet. Celui-ci coute 297 $/mois. À vous de voir...

    CONCLUSION : Au regard des différentes offres, je vous conseil de prendre GETRESPONSE pour son rapport qualité-prix mais si vous avez un budget plus concéquant, optez pour ACTIONETICS et son pack complet.


étape 2 : Récupérer les emails des visiteurs de son blog

  • Récuperation email visiteurs constitution de votre mailing listeRéaliser la constitution de votre mailing liste reste la meilleure manière de faire des ventes par mail. En effet les visiteurs qui ont accepté de laisser leur adresse mail acceptent également de recevoir vos offres de produits et services parce qu'ils sont intéressés par ceux-ci. ceci constitue un élément majeur pour réussir vos campagnes d'Emailing.

    Capturer des emails sur son blog



    La collecte d'emails pour vos futures campagnes d'Emailings est essentielle mais il faut respecter certains critères :
    - Sélectionnez la qualité de vos captures de mails plutôt que la quantité
    - Ne pas dire > j'offre ceci pour ensuite le vendre
    - Mettre à jour vos offres dans vos formulaires de capture en rapport à votre contenu

    Offre gratuiteAvant de mettre en place votre plan d'acquisition d'emails vous devez bien sur produire du contenu. Ce principe tiens pour votre blog mais aussi pour votre chaine Youtube. Pour chaque visiteur, le but de l'opération est de proposer une offre gratuite en échange de leur email. Vos offres gratuites peuvent être des Ebook, des fichiers PDF, des vidéos, des fiches-conseils. Il semble que mettre une offre avec des conseils + une vidéo de formation soit un très bon compromis pour obtenir des résultats rapidement. Une fois ce contenu créé, il vous suffira de démarrer votre séquence d'Emailing à l'aide de votre autorépondeur afin que les visiteurs de votre blog laissent leur email dans votre formulaire de capture pour recevoir leur cadeau numérique. Cela vous permettra de leur envoyer régulièrement des offres de produits ou services.


étape 3 : Améliorer la délivrabilité de ses emailing

  • vous approcherez des 100% de livraisonAmélioration de la délivrabilité des emails Plus vous approcherez des 100% de livraison de vos mailings plus vos campagnes auront des chances de toucher les visiteurs de votre blog et de les transformer en clients. Pour cela le choix de votre autorépondeur est capital. un mauvais autorépondeur et vos emails se retrouveront en spam sans pouvoir délivrer votre offre. Voyons comment éviter ce genre de problème.

    Routage emailing efficace



    Un envoi d'Emailing necessite principalement ceci :
    - obtenir un autorépondeur payant pour une efficacité optimum
    - Avoir une adresse email avec votre nom de domaine
    - Ne pas insérer trop d'images dans les mails.

    Ce qui détermine si votre email arrivera dans la boîte de spam ou pas, s'appelle le "Spam Score" > valeur indiquant la probabilité que votre email passe en spam.

    Cette valeur est déterminée en fonction des fournisseurs d'email comme :
    Gmail
    Free
    Outlook
    Hotmail
    Orange
    Et bien d'autres encore....

    Logiciel GetresponseSelon votre autorépondeur, vous pourrez peut-être voir le spam score de votre campagne mailing. Si vous choisissez de prendre GETRESPONSE, celui-ci s'affiche en dernière étape avant l'envoi de votre campagne. Afin de réduire radicalement votre spam score pour que vos futurs clients reçoivent vos mails dans leur boîte de réception, vous pouvez tester votre mail sur le site https:/www.mail-testercom/ Effectivement ce site vous donne la possibilité de checker votre mail et d'y apporter des modifications si besoin est...

    Voici un exemple du résultat d'un test fait avec une boîte email Outlook :

    Envoi d'emailing



    Campagne emailing marketingVous devez impérativement vérifier votre envoi d'email en le testant afin de vous assurer que les liens que vous avez inséré dedans fonctionnent bien. Un lien qui ne fonctionne pas s'appelle un lien mort. Ce type de dysfonctionnement peut faire passer votre mailing en spam ce qui réduira à néant votre campagne d'Emailing Marketing.

    Un dernier conseil et pas des moindres : n'utilisez JAMAIS MailChimp pour vos mailings

    Serveurs d'envois emailingLorsqu'une campagne mailing est envoyée, elle est envoyée par le logiciel autorépondeur que vous utilisez en passant par le serveur fourni par AWEBER, GETRESPONSE, SG AUTO-REPONDEUR, etc... vers les fournisseurs d'emails : Outlook, Gmail etc... qui connaissent bien les adresses des serveurs qui envoient des mailings considérés comme des spams.
    C'est pour cette raison que je vous recommande de ne pas utiliser d'autorépondeurs bas de gamme et gratuit car tout votre travail ne servirait à rien et vos mails n'arriveraient pas à destination D'ailleurs, de manière générale, je ne vous conseille pas d'utiliser d'outils gratuit en rapport direct avec cette activite sauf lorsqu'il s'agit d'outils graphiques ou logiciels installés sur votre ordinateur et que vous lesutilisés en interne.
    Ne prenez pas ce conseil à la légère sur la question des serveurs d'envoi d'emails.


étape 4 :Envoyer des emails automatiquement

  • Campagne email automatique Envoi d'emails automatiquesVous l'avez bien compris, cela fait plusieurs fois que je vous parle du coeur du business qui tourne autour de la campagne d'Emailing automatique et du choix des bons outils à utiliser. La finalité reste qu'après s'être inscrit, l'internaute reçoit chaque jour des conseils et aussi des offres commerciales pertinentes. Ensuite toutes ses actions d'informations gratuites et d'offres de formations mene l'internaute a choisi d'acheter votre produit ou votre service numérique.

    Marketing email en automatique



    Envoyer des emails automatiquement après une inscription est une fonction que remplit à merveille l'autorépondeur. cette fonction est aussi très importante. En matière de web marketing, cela s'appelle "séquencer email". Cette séquence est planifiée pour envoyer journalièrement à chaque inscrit, une séquence d'email marketing prédéfini. Ainsi, vous pouvez choisir les jours, les heures et les types d'emails à envoyer ce qui vous permet d'envoyer une suite d'emails différents bien définis sur vos conseils, produit, services.

    Voici un exemple de séquence d'emails ci-dessous :

    sequence emailing

    Concernant le format de vos emails, vous avez deux possibilités :
    1 - Le format brut
    2 - Le format html

    Les email en brut ou HTMLLes premiers mails étaient en texte brut et ils le sont encore. Ils n'ont aucune originalité mais ont la particularité d'être lus par tous sans problème particulier. Le format HTML lui offre des possibilités de mise en forme beaucoup plus aboutis avec des tableaux, des fonds de mail ou d'images ainsi que la personnalisation de liens. Plus vous apportez de contenu à votre mail HTML plus vous prenez de risque d'être spamé. Il faut donc garder une certaine mesure dans la construction de votre email et bien le tester avant de l'envoyer.


étape 5 : Segmenter ses campagnes d'emailing

  • Segmentation des campagnes emailing triller votre mailing listeSegmenter votre fichier client, c'est-à-dire votre mailing liste est un travail pas toujours plaisant mais d'une grande importance si l'on veut obtenir des résultats probants. Vous allez devoir triller votre mailing liste en fonction des intérêts portés par vos clients. Afin d'avoir un fort taux de réussite en ciblant vos campagnes, voyons comment faire ci-dessous.

    Campagne emailing : segmenter pour vendre plus



    promotion par emailVoyons pourquoi segmenter votre mailing liste afin de vendre plus ? Vous décidez de mettre en place une promotion par email sur une formation dont vous allez baisser le prix de 30%. Segmenter votre mailing liste vous évitera d'envoyer une promotion sur un produit déjà vendu à certains de vos clients qui risquent de ce sentier lésé et qui ne vous achèterons plus rien.
    L'astuce consiste à le déplacer dans une liste annexe dédier aux offres spéciales en créant une séquence autorépondeur adaptée à celle-ci afin de le diriger vers de nouvelle offres pertinentes. Ainsi vous pourrez par exemple apporter une formation complémentaire sur un sujet abordé dans une précédente formation de manière plus approfondie et du coup proposer un nouveau produit à la vente. Il y a des tas de sujets sur lesquels vous pouvez apporter une expérience plus approfondie et cela augmentera vos taux de conversions de manière significative.

étape 6 : Acheter ou louer des leads

  • Acheter ou louer des leads acheter des fichiers contenants des adresses mailsUne nouvelle manière dite novatrice consiste à acheter des fichiers contenants des adresses mails. Cela pourrait rapporter plusieurs dizaines de milliers d'euros. Je vous propose de détailler ci-dessous les avantages et les inconvénients afin de déterminer sa faisabilité.

    Acheter des emails



    pour l'achat d'emails vous prenez un risque légalPour info sachez que pour l'achat d'emails vous prenez un risque légal, technique et enfin économique.
    Le risque légal pour les emails que vous achetez, alors que les internautes ne vous ont pas donné leur consentement.
    Le risque technique car peu de plateformes de routage acceptent l'envoi dé d'un tel fichier dont vous n'êtes pas le propriétaire car ils possèdent un listing dans lequel ils peuvent découvrir que cette liste a déjà été utilisée. Pire encore vous risquez d'être blacklisté et tous vos messages seront bloqués. Votre investissement aura servi à rien et vous aurez bien des ennuis pour sortir de cette black liste.

    leads : Le risque économiqueLe risque économique enfin car vous devez évaluer le temps passer à la création de votre campagne plus le cout d'achat de votre fichier d'emails sans compter le cout pour sortir de la black liste. Cette option d'achat d'emails me semble plus que douteuse car vous enverrez votre campagne d'Emailing à des personnes qui n'ont jamais entendu parlez de vous et qui, pour la plupart n'ont aucunement besoin de vos offres. Voilà pourquoi le meilleur moyen d'obtenir des emails qualifiés reste votre propre blog et votre chaine Youtube pour les capter. Il vous suffit d'aller voir sur le internet pour vous rendre compte que mes conseils en la matière sont plus que justes. C'est aussi le conseil de Seth Godin dans son livre "Permission marketing".


    Campagne d'emailing avec partenaires :
    Travailler avec un partenaire pour votre campagne d'EmailingTravailler avec un partenaire pour votre campagne d'Emailing est une solution relativement bonne. Avec un partenaire qui possède des fichiers qualifiés vous mettrez en place un lien ciblé entre ce que proposent votre partenaire et votre propre produit. Cette méthode fonctionne bien mes au-delà du fait qu'elle vous demandera beaucoup de travail, vous devrez aussi reverser la plupart du chiffre d'affaires généré par celle-ci.

étape 7 : Lancer un produit grâce une campagne d'emailing

  • Lancer un produit par emailing Vous avez mis en place un nouveau produitVous avez mis en place un nouveau produit, une nouvelle formation et vous êtes impatient de mettre en avant cette offre en la proposant à vos inscrits par mail pour réaliser vos premières ventes. Nous allons voir comment préparer un tel lancement de produit en utilisant l'emailing marketing de masse.

    Lancement orchestré : stratégie emailing



    stratégie de mise en place séquentielle Un lancement orchestré consiste à communiquer en plusieurs fois (idéalement > 4 jours) votre message afin d’obtenir l’effet souhaité. Il s'agit d'une stratégie de mise en place séquentielle afin de présenter un nouveau produit ou service à une audience.

    L'acte d'achat Un peu comme une série télévisée ou à chaque fin d'épisode vous devez attendre le suivant pour savoir ce qui va se passer. Il faut donner envie à vos futurs clients d'en savoir plus jusqu'à obtenir l'acte d'achat.

    1 - Présenter votre produit à venir.
    2 - montrez certains aspects de votre produit comme les avantages et originalités de celui-ci.
    3 - Proposez un maximum de conseils gratuitement afin de donner envie à votre auditoire d'en savoir encore plus.

    Lancer un nouveau produit par email : séquence emailing
    Voici une séquence d'email type que je conseille :
    jour 0 : Présentez-vous-en racontant votre parcours tout en proposant aux internautes de laisser un commentaire sous votre vidéo.
    Jour 1 : Proposez un contenu de qualité gratuit sans oublier de répondre aux questions posées
    Jour 2 : Offrez encore du contenu tout en annonçant la vidéo du jour suivant et qu'elle sera d'une importance capitale
    Jour 3 : Affichez les résultats obtenus et montrez des témoignages dès que vous en avez pour ensuite proposer votre formation
    Jour 4 : Relancez avec un webinar (séminaire en ligne) et proposez à nouveau votre formation

étape 8 : Annoncer une promotion par email

  • Promotion par emailing Les promotions avec remiseLes promotions avec remise sont un moyen sur de faire du chiffre d'affaires supplémentaire. Vous avez sans doute déjà remarqué que dans votre entourage certaines personnes n'achètent que si elles ont le sentiment de faire une bonne affaire en achetant avec un cadeau, une remise etc... Et bien ces promotions servent à cela. Idem pour les personnes ayant déjà acheté un produit mais depuis plus de 30 jours. Passé ce délai, n'hésitez pas à leur proposer un produit d'appel supplémentaire.

    Emailing de promotion



    promotion avec une campagne d'EmailingVous avez un produit dont vous vous apprêtez à mettre en ligne et lancer une promotion avec une campagne d'Emailing bien ficelée. Voici une méthode qui peut vous permettre de gagner plusieurs milliers d'euros par mois.

    1 - Ne faites pas de fausses promotions.
    2 - Utilisez un argument comme par exemple un anniversaire, une fête du calendrier, une remise exceptionnelle dans un temps limité.
    3 - Précisez bien qu'il s'agit d'une promotion unique et surtout limitée dans le temps afin d'inciter les internautes à l'achat, sinon ils risquent d'oublier dans les minutes qui suivent votre offre.
    4 - Proposez des offres coup de marteau de type :
    . 70 %
    . 50 % avec 3 bonus offerts
    . 30 % avec cette formation qui coûte X fois plus cher inclus .

    À vous de choisir la formule qui vous convient le plus.

étape 9 : Optimiser ses taux d'ouverture et de clic d'emailing

  • optimiser les click emailing la qualité de vos campagnes mailingIl y a deux statistiques qui vous permettront d'évaluer la qualité de vos campagnes mailing. En premier lieu, le taux d'ouverture de vos inscrits lorsqu'ils reçoivent votre email. Puis, le taux de clic qui vous donnera le pourcentage d'ouverture de votre email au click.

    Objets d'email efficace



    l'objet de votre mailN'oubliez pas que la première chose qui sera vue, donc déterminante sera le titre de l'objet de votre mail. l'objet de votre email représente 80% à lui seul le taux d'ouverture de votre message.

    le taux de clicsprenez le temps de mettre en valeur votre campagne grace à l'objet de votre mail et les internautes l'ouvriront pour le lire ce qui augmentera largement le taux de clics afin d'obtenir plus de vente.


    Voici quelques pistes afin de réussir votre campagne mailing et son objet :

    1 - Mettre le format de votre contenu entre des crochets
    2 - Écrire un chiffre impressionnant
    3 - Susciter la curiosité
    4 - Faire semblant d'avoir fait une erreur
    5 - annoncez la fin de quelque chose d'important
    6 - Se mettre dans une situation intrigante.

    Voici quelques exemples d'objets d'emails optimisés :

    1 - [Vidéo] multiplier vos taux d'ouverture
    2 - 3000 leads qualifié en 24 heures
    3 - campagne d'emailing comportementale : l'avenir de l'email
    4 - TR: RE: compte rendu coaching email pro
    5 - J'arrête l'emailing marketing
    6 - L'emailing en bikini, un plaisir pour les yeux.

    Appel à l'action dans un emailing :

    Vous avez deux solutions dans votre mailing pour mettre un lien :

    1 - le lien Hyper Texte sur une partie de texte
    2 - le lien sur un bouton

    Les deux liens fonctionnent très bien toutefois le lien bouton offre une ergonomie plus agréable. Je vous recommande d'utiliser les deux d'autant plus que vous aurez l'occasion de mettre souvent plusieurs liens dans votre email

    Quel texte choisir pour vos liens ?
    Difficile de répondre dans la mesure ou cela depend du thème de votre offre mais voici encore ici quelques pistes :

    . cliquez ici pour... {votre résultat promis}
    . Cliquez ici pour collecter plus de 3000 emails en 24 heures.


Comment Vendre par email ?


Vendre par email :

Email marketing

dispositif d'email marketingLa première chose à faire, avant d'avoir des internautes sur votre blog est de mettre en place un dispositif d'email marketing (vente par email) afin de réaliser de la vente en ligne automatique. Cela vous permettra de réaliser des ventes dès vos premières visites en récupérant les emails de vos clients potentiels. De plus je vous propose de recevoir 1h de formation en vidéo pour apprendre à créer votre blog qui rapporte.





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